作为国内音频职业初步的拓荒者和商场规划最 大的玩家，喜马拉雅在2022年第四季度，总算在度过十岁生日后完结了初次千万级的季度盈余。这对整个职业来说无疑是振作的开年之声，也成为敞开音频范畴下个十年的重要里程碑。

　　现已曩昔的虎年，能够算是近年来国人最需求疗愈和陪同的一年。这一年中，人们感触国际的方法发生了更多由实到虚的改动。过节期间，26岁的沪漂小杨由于“阳康”后并发的结膜炎还没好妥当，遵医嘱的她挑选用听书代替看书，放下手机闭上眼，用耳朵从头感触这个国际——儿时故事的从头演绎、学者娓娓道来的新知、喜欢的主播的笑声，音频给人带来的陪同和治好有不行代替的价值。

　　而在一个又一个与小杨不约而同的挑选中，“耳朵经济”也在从前“慢赛道”的质疑中，闪现出其在喧嚣国际中对心灵和心情陪同的价值，以及度过经济周期时坚决的力气。

　　怎么了解喜马拉雅创建十年的*单季度盈余的价值，是从头审视喜马拉雅和音频赛道当下境况的要害。无论是曩昔几年整个互联网职业所面对严峻应战，仍是仅从音频这类相对低沉的商业模式来看，在未上市前就现已完结千万级的季度盈余，都是优异且稀缺的成果。 关于盈余背面原因的概括，喜马拉雅CEO余建军以为战略与安排明晰度提高，坚持以发明用户价值为导向的长时刻主义，完结降本增效、打造可继续盈余才能是三个比较重要的原因。从旁观者的视点来看，喜马拉雅确真实一些更深层次的当地发生着改动，而且对盈余带来了一些要害性影响。 首先是中心办理团队的改动，战略与安排的明晰度得到提高。

　　依据喜马拉雅内部职工泄漏，最近一年内部在解析战略和上下对齐方针过程中，常常听到和提及的便是“One Team”，这项针对高管11人“班委”团队的认知革新，不光加强了办理层的凝聚力，加强了高管团队建造，也提高了整个公司内部的信息传达和决议计划功率。“最直观的感触便是办理层更深化到一线了”，一位内部职工点评道，“各部门的具体问题都能更快速被传达，人事合一，公司战略的履行也更高效了。” 其次是事务聚集，据守长时刻主义。

　　曩昔一年，喜马拉雅将原先前台的二、三十个事务线归拢为自营事务、途径事务和亲子事务三大中心事务，并与之匹配建立团队架构并进行团队间协作。依据内部信息泄漏，喜马拉雅现在的营收添加首要依据三块中心事务的健康开展。而关于一些虽有营收但缺少潜力乃至或许有损于用户体会的事务线，则是被决断转换。

　　其间“话费券广告”便是因有损用户体会而下架的典型事例之一。“其实这种互动广告事务在互联网途径挺常见的，直接砍掉就等所以自动抛弃了每个月大几百万上千万的广告收入”，喜马拉雅内部人士告知虎嗅：“但办理层坚持砍掉，这算是一个信号吧，喜马拉雅仍是要以用户为中心、以长时刻主义价值为考量去做事务。盈余是正确方向下履行的附加成果。” 最终是战略逻辑的改动，寻求继续盈余的才能。

　　能够看到，在中心办理团队投入一线，安排打法聚集之后，喜马拉雅不再盲目寻求外延添加，而是由添加驱动向用户价值驱动，添加提效，下降营销占比的战略逻辑改动。据悉，22年Q4初步，喜马拉雅的添加和主事务团队进行了一系列的立异途径拓宽，提高了在获客拉新方面的功率，在顺利完结事务方针的情况下，Q4的投进效能也达到了前史新高。此外，对原创内容的坚持也为喜马拉雅构建了愈加长坡厚雪的内容护城河，继续提高对技能、AI运用的投入，则确保喜马拉雅能够继续完善自身的技能护城河。这些非即时反应和长时刻投入的根底作业，也会是喜马拉雅盈余可继续的柱石。

　　加强安排建造，完结降本增效尽管是很多互联网企业在面对当下大环境时的通用行为，但从“战略认识”真实转化成“落地履行”并非一件容易事。但现在的喜马拉雅的确表现出了显着改进的安排才能，也成功将添加的聚集点天然地从“获客”过渡到了“用户价值”，并完结了盈余。喜马拉雅CEO余建军在年会中说到的“打造继续盈余的才能”，所以这不只为上述中的“才能”做了极好诠释，想必也会给其他互联网企业修炼内功带来更多决心。

　　作为音频赛道的长距离跑冠军，喜马拉雅的盈余天然也是“耳朵经济”正在逐步开释潜力的表现。 从顾客注意力散布的视点来看，假如把前言产品分为“石头”、“沙子”、“水”三个大类：石头是需求占用时刻与精力比较大的事情，比方看一本经典名著或是电影；沙子则是在石头的缝隙中能够刺进的小事情，比方短视频和网文；而水是最特别的介质，是能够叠加在以上两类事情之上的“第 二触觉”，比方通勤路上听播客，做家务的时分听书，都是日子中常见的场景。 人们也常常用“河流”比方音频商场——移动互联网年代第 一波革新是把石头变成沙子，完结时刻和注意力的碎片化；而这十年中正在缓慢进行的第 二轮改动，是在石头和沙子上加无处不在的“水”，在智能手机销量见顶、“屏幕时刻”增量见顶的当下，越来越多的用户、创作者以及企业现已认识到“耳朵经济”的价值。 仅从用户数量来看，我国是国际最 大的在线音频商场。我国互联网络信息中心在第46次《我国互联网络开展情况计算陈述》中标明：网络音频现已是国内网民运用时长第三的运用，仅次于即时通讯和网络视频，在用户运用时长中的占比高达10.9%。易观剖析也在2021年的商场陈述中写道，2021年1-11月国内“耳朵经济”商场的月人均运用时长均超越3小时。但是相比之下，我国的在线音频浸透率却远低于美国——依据灼识咨询的材料，2021年美国移动在线音频月活泼用户数的浸透率为48.7%，而我国则为20.2%，添加潜力巨大。

　　跟着播客、自媒体及比如网络文学与盛行畅销书等版权内容的鼓起，音频内容的供应也有明显添加，单就播客这一个细分范畴来看，Listen Notes数据闪现，中文播客数量从2019年的2000档，在2020年突增至1.6万档，现在现已超越5万档。此前官方发布的《喜马拉雅：2022年原创内容生态陈述》闪现，喜马拉雅创作者数量在2022年完结同比24.6%的添加，优异原创内容月均投稿量同比添加146%。

　　从商场规划来看，我国在线亿元，复合年添加率为66.9%，并估计于2026年进一步添加至人民币1,204亿元。职业头部公司喜马拉雅2021年58.57亿元的营收规划，以及高达54%的毛利率，更成为音频职业长时刻、健康商业模型的样板。

　　与此一起，蓬勃开展的智能轿车商场也为音频发明出新的潜力场景。依据艾媒数据中心的调研，音频是驾车出行场景最首要的内容获取方法，占比高达68.8%。而且跟着自动驾驶技能的逐步老练，司机的注意力也有望进一步被开释。以喜马拉雅为例，其从2018年初步布局，拥有着全商场版权最为丰厚的音频内容，会员系统与移动端共通，现在现已在车载智能终端部分与特斯拉、保时捷、捷豹路虎、宝马、奥迪等超越95%的轿车企业进行深化协作，TOP30的轿车品牌均已接入喜马拉雅的音频服务。智能轿车对轿车空间的从头界说，也或将为音频商场供给一个还未被发掘的巨大金矿。 明晰的用户添加、高速开展的商场(以及潜在商场)规划、明晰的变现途径，让音频生意有了晴朗的外在生计土壤。丰饶土壤之下，假如深挖音频产品的内涵价值，会发现其实“听”，是人类的根本才能和需求。尽管“听”是慢的，但这刚好也成果了音频在“深度沉溺”方面的“比较优势”。在杀时刻产品昌盛到简直很多的快节奏国际里，一个能让人心静一下、停靠一下的当地，一定有其弥足珍贵的价值。所以无论是外显的生计土壤，仍是自身特质特点，头部音频企业的初步盈余都是“耳朵经济”正在爬坡上升的必然成果。

　　技能在整个互联网职业的开展进程中，都一向扮演着重要人物，在喜马拉雅的实践中，能够看到音频职业的技能立异给内容出产与体会端带来的新变化。

　　十年开展过程中，喜马拉雅遵从着PGC-PUGC-UGC的内容开展规律，而且在严守自己的内容生态，不只有《三体》广播剧、《哈利·波特》全球首部中文有声书这样的“大片”，也在用PGC带动UGC，使喜马拉雅逐步成为音频IP策源地。年青一代寻求个性化和小圈层空间，UGC是内容金字塔的长尾基底，内容的多元和丰厚性使得很多年青用户找到了归于自己的魂灵治好所。

　　在很多互联网企业中，技能研制的投入，是继续优化和带来立异用户体会的规律。依据喜马拉雅数据闪现，公司在2021年的研制开支同比添加64.6%，技能和研制人员占比近40%。喜马拉雅一向企图尽快将继续用AI给创作者和途径用户赋能，并提高途径功率，协助音频在和视频途径其他媒体形状的竞赛中保有自己的中心竞赛力。

　　2022年9月，喜马拉雅首档原创克己菁彩声(Audio Vivid)专辑《“华裔神探”李昌钰·罪案剧》在悬疑厂牌“白夜剧场”上线。在专辑中，喜马拉雅使用“全景声”技能为听众带来三维有声书的空间音频倾听体会，让人联想起2014年美国的原创声响纪录片《Serial》引发了美国播客爆破式添加和音频叙事的革新。曩昔几年里中文播客圈常常说到播客的泛化和商场浸透都会说到这个标志性的节目，剧情类节目需求好内容更需求好制造，《李昌钰·罪案剧》的呈现也让人看到了国产原生《Serial》的或许。

　　此外，喜马拉雅在2022年8月上线多个专属音效，包含超重低音、剧院混响、明澈人声、现场环境、恐惧悬疑等，为不同的内容匹配合适的音效，让“听”的体会愈加*。

　　在运营方面，最新的AI技能也能够运用到途径办理提高的方方面面，完结降本增效。例如对直播违规内容实时进行阻拦预警，每天对数万小时数据快速审阅，提高审阅人效；经过线上数据发掘和模型迭代练习，并对误杀/漏杀事例定时剖析，对灵敏词库定时更新，不断提高审阅作用，堆集构成解决方案，未来也能够构成对外输出的规划效应。

　　在2023年头喜马拉雅内部年会上，CEO老余并没有过多地和职工们烘托单季度盈余的喜事，反而用了很长时刻和我们聊了十年创业进程中，那些由于坚持“我要”，忽视“用户要”，而交过的膏火，也和我们再次强调了创业初心，做一家坚持长时刻主义，真实*的好公司。

　　一位16岁的四川南充的用户在写给喜马拉雅的感谢信中这样写到：由于视力原因在北京医治的时分被一位病友引荐了喜马拉雅途径，从此翻开了自己的别的一个平行国际。在这个国际里，他能够用倾听的方法自由地去学习、去游览，去了解和翻开一个又一个别致的国际，也遇到了更多样的自己。他说喜马拉雅让他“重获重生”。

　　重视国际每一个旮旯的集体，服务日子中每一次微小的呼吁，喜马拉雅坚持用“好听”在音频内容这个毛细血管一般散在各种人各个年纪各种日子形状的服务里，实践着自己长时刻主义的抱负。

　　喜马拉雅就真的像他选定的姓名相同，在移动互联网诞生之初，从零初步投入建造一个“小众”的商场，犹如在沙漠中莳花，无疑是需求一些抱负主义的，而喜马拉雅走了10年才爬过了最困难的半山腰，看到了山顶的雄壮。 或许耳朵经济在很多人的眼里是一个慢赛道，但这只是由于他们轻视了音频所具有跨过和穿越经济周期的才能。尽管在短视频和游戏这些富媒体形状的烘托下，在线音频这些年来一向处在被诟病“小众”和“不挣钱”的为难地带，但疫情三年中的音频职业展示出了全场景、全生命周期的特性，其共同的情感价值更是在曩昔一年深化人心，成为很多人感觉累了时，随时停靠的精力港湾。一起，用户价值的进一步闪现，也招引更多创作者加入到音频的队伍，品牌初步在营销环节重视音频前言，用户的收听时长和付费志愿也明显上升。而不断累积的技能投入，则让音频出产的本钱结构反转、反哺内容生态的丰厚度和用户收听体会成为或许，从而构成了创作者、用户、品牌主和途径四方，在价值流动上的正循环。在喜马拉雅年末CEO的内部信中，说到2022年是他们自动做出改动的一年，是蜕变的初步。这次首季度千万级的盈余，也更像是化茧成蝶后翅膀的第 一下鼓动。

　　“声响的魅力”与“科技的力气”交错，为音频途径带来了盈余的曙光，这既是喜马拉雅在发明用户价值的长时刻主义道路上据守的成果，也是音频敞开下一个更好十年的标志。

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